精选年度工作计划汇总9篇
光阴迅速,一眨眼就过去了,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编收集整理的年度工作计划10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
年度工作计划 篇1新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先,系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划,方可未雨绸缪,确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结,我们根据实际情况做出以下展工作方案:
一、热线电话的接听、记录、信息统计工作
1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口,热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐公司的产品。
2、认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作
预定中心接收外办、内部、电话预定,并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析
根据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作。
定时对客户进行电话回访。一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
五、 团队建设
营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作,主动协调
在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。
以上为营销中心预订部20xx年工作计划,我们会朝着这些目标奋勇前进。以营销中心的热情带动公司,为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力!
年度工作计划 篇2本学期,我接手了一年级新生,这是我工作以来第二次接一年级。虽说有过一次经历,但那已是八年前的事了,所以,心里还是觉得没底。今天是新生报到的第一天。报到后,我便开始组织学生进行队列队形的练习。原本已在教室摆好了每个孩子的位置,为了怕他们记不住,还专门让他们互相介绍、认识。谁知,出去上了个厕所,大多数孩子便不知自己该站在哪列哪行。看着孩子们那充满稚气的小脸,我真是恨自己无能!好不容易排好了队形,队伍却根本不成形。孩子们在队伍里乱成了一锅粥:刚把这个排好,那个又乱了;才把这行排整齐,其它行又参差不齐了……仅仅半个上午就把我累得两腿发困,嗓子连说话都感觉吃力……
这一学期学校又提出要全面进行课堂改革,面对这些懵懂孩童,任务更是艰巨。现特作出本学期计划:
班级情况
一年级四班,45人,男生24人,女生21人。从入学的两三天来看,女生的自我管理能力、口语表达能力、认真听话能力均明显高于男生。男生中有两三个孩子根本坐不住,也不听老师说话,总是扭着、趴着,即使提醒了、表扬了,也依旧坚持不了两分钟。好在人数较少,每个学生的一举一动都一目了然,管理起来也较轻松。
班级管理
由于本学期全面进行课堂改革,所以,传统的横成排竖成列式的座位被四至六人的围坐所取代。座位的变化导致班级管理也得相应变化。特别是对于刚入学的一年级学生来说,更需要细致全面的要求、训练。
1.座位的正确坐法
由于围坐在一起,所以有半数学生都是侧身坐着。这就要求孩子在课上得经常地转动身子。所以,开学第一件事就得在教给孩子正确坐姿的基础上教会他们安全、安静、自如地来回转动身体。
2.培养合作意识。
既然要以小组来组织教学,那么从小培养他们的合作意识就尤为重要。要想让小组教学落到实处,必须有相对应的奖励机制,必须培养学生“自己优秀还不行,必须互相帮助、互相提醒,让全组成员都进步才能得到奖励”的思想。老师在日常教学中也必须将此落到实处。这样,才能让学生从心底里去改变自己自私狭隘的认识。
3.初步培养一批优秀的班干部。
小组教学离不开起带头作用的小组长,所以,从一年级始就得有意识地物色自制力强、表达力强、乐于为班级服务的孩子,让一部分优秀的孩子带动、管理另一部分,使其共同进步、共同发展。
4.努力成为孩子的知心人。
要耐心地倾听学生的心里话,平日教学或课间要和颜悦色,多和孩子沟通,拉近和孩子的距离。只有更快更好地了解学生才能更好地对其进行管理。
此外,像按时到校、见到老师要问好、发言要举手、遵守班规校纪等常规管理都需常抓不懈。
教育教学
1.更新教育理念。
这是课堂改革的基础,也是关键。改革就是摸着石头过河,没有经验可循。为使教学方法更科学更有效,就必须和组内教师合作备课,集思广益。
同时,备课也需下大功夫,力争改变以往备“教师怎么教”为“学生怎么学”,教案的编写也需与教学思路相匹配。这些都要求我尽量丢弃以往的经验,努力创新,始终抱着“从头开始”的思想来教学。
2.积极进行总结、反思。
要使课改有成效,每一节课后的总结与反思就必不可少。只有一边教一边明白不足,并一点点改进,课改才能逐步完善。当然,这也对懒于动笔的我提出了更高的要求。
3.养成孩子良好的学习习惯。
首先是认真倾听,这是最为重要的。其次,要有足够的耐心,不急躁、不拔高要求、不急于求成,心平气和地陪伴学生成长。
4.有计划地进行积累。
本学期要根据教学大纲,挑选出 ……此处隐藏10731个字……教育,讲规范礼仪。
3、开展丰富多彩的班级活动。
(二)深入改革,提高教学质量。
(三)加强体卫工作,提高学生身体素质。
1、积极参加学校体育卫生活动。
2、坚持抓好第二课堂活动。
3、上好健康教育并利用班报开展卫生知识普及。
4、完善卫生检查评比。
五、具体安排:
时间、内容安排、备注 : 二、三月
1、班级干部竞聘选举
2、三八妇女节对学生进行尊老教育
3、新学期新打算主题班会
4、对学生进行常规教育
5、开展争创文明班级动员、计划系列活动
6、家访
7朗读竞赛
8记忆训练
9写日记竞赛
10 查字典比赛
11 班干部培训
年度工作计划 篇820xx年预计全年回款100万元以上,保持增长345。9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
工作方向
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品
鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理
1、人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
年度工作计划 篇9一、指导思想
本学期,高新二小大学区将在雁塔区教育局“大学区管理制”改革工作领导小组的领导下,以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神和雁塔区教育局关于在全区推行“大学区管理制”改革的指示精神为指导,立足各校实际和学期特点,稳步启动工作,扎实推进工作,积极探索实践,争取最大收效,努力使学区各校在更多的方面得到一定的发展和提升。
二、工作目标及内容
1.做好常态基础工作,加强校际交流
(1)继续落实大学区考核评价激励制度。规范和促进学区的建设和发展,督促和激励各校的主动发展和快速提升。
(2)建立并开通大学区专题网。搭建网上学习、研究、交流、宣传及资源积累平台。
(3)建立并实施大学区联合教研制度。实行各校在教学、科研部门及学科组层面的对口交流与联合教研,发挥其在教师发展、教学改革、课程开发、课题研究、质量提升等方面的重要作用。
(4)建立并实施“五校一体”常态开放制度。互通信息,为对方提供交流条件和保证。(常态开放学校研讨观摩课堂;常态开放学校教育教学资源;常态开放教研活动;常态开放学校各种大型活动)
2.落实学期重点工作,促进质量提升
(1)召开大学区校长会议,讨论本学期工作计划。特别强调各学科内的交流学习,着重明确教什么,怎么教。学校的特色课程怎样有效落实,生本课堂如何有效推进,二小怎样辐射带动大学区的老师互学共进。尤其是制定好校本课程的实施计划,继续进行生本课堂的探索实践。学区长学校在做好与学科老师对接工作的同时,下发大学区工作计划,依据计划,做好与大学区老师的对接工作。以求明确任务,共赴目标。以此引导各学科教师积极参与,尽快提升各校教师的教育教学水平。
(2)以“名师带动”为原则,以各学科教育教学科研为纽带,积极搭建语文、数学、英语学科教研、素质教育交流、教师培训平台,对大学区内遴选出来的教师进行集中指导培训,探究培养名师的方法和途径,整体提升五所学校教师的教育科研水平,从而提高高新二小大学区五所学校的教育教学质量。
(3)校本研修是提高个人教学素养的重要途径,本学期依托名师工作室、省优秀教学能手工作站、特级教师备选人工作站的教学教研活动,引导各学科教师积极参与,以尽快提升各校教师的教学水平。为加快青年教师的专业成长速度,引领青年教师担当起教育教学的重任,促其教育教学能力的提高,本学期在青年教师中继续开展师徒结对、青年教师读书交流活动及青年教师基本功练习展示活动。
(4)依照贯彻相互促进,共同进步的原则,本学期将加强成员校学科之间的紧密交流,在大家关于教改方向及教改工作达成共识的基础上,由各学科教研组长牵头,召开大学区相关学科会议,将二小“一书六艺”的做法、学科课堂教学改革,课程整合与开发的做法分享给成员校,以便各校结合实际选择推进,以求大家共同进步,努力做到教学资源共享,五校携手同行,体现大家好才是真的好!
(5)开展五校优质课展示交流(每校一节),展示各校在教学改革方面的进展。继续坚持小课题研究,将对各校负责人开展小课题研究的培训。质量是立校之本,本学期将继续联合五校进行期中质量检测及教学质量分析会。
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